איך קוריר חושפת את עצמה לנשים בשוק נעלי הספורט

המותג הצרפתי הפך את הבנות למטרה העיקרית שלו, ולא רק למספרת סיפורים.

קרדיט תמונה: פועל

שוק הסניקרס לנשים מפוצל. מצד אחד, יש את הלקוחות הכי מבינים שמצפים להצעה נשית לשקף זכר כבר כמה שנים. מצד שני, מי שעוקב אחר הטרנדים שמכתיבים מותגים יותר. לאחרונה, הם מתאחדים למגוון רחב של נעלי ספורט פלטפורמה, פירואט חכם לציפורניים שיכול להרחיב ללא מאמץ את שוק הנשים שלהם. אפשרות נוספת המשמשת לעתים קרובות את שחקני השוק היא פלטת צבעים צבועה בצבעי ורוד, סגול ואפילו פסטל, שלדבריהם מאפשרת להן להנשים את זוגות הסניקרס שלהן.

אותה התבוננות בדיוק נעשתה על ידי קוראינו בשנת 2021, בשק הנזיפות שלהם – כל מה שהזכרנו לעיל. רבים מהם רק מבקשים שגם זוגות גברים יהיו קטנים יותר. ובתקופה שבה יוניסקס פלש לבגדים מוכנים, נראה שהמכות מתנגדות יותר ליישור הקטגוריות. אז עם כל השאלות האלה, הלכנו ללינדה באקי, מנהלת השיווק והתדמית של Courir. רשת חנויות נעלי ספורט צרפתיות מהמרת זה מכבר שנשים מהמרות להיות הקונות הגדולות ביותר של הכדורסל. והדו”ח של StockX על הצמיחה של שוק הנשים, שפורסם ב-2021, פלטפורמה מובילה למכירה חוזרת של נעלי ספורט, יכול רק להוכיח שהאסטרטגיה של Courir נכונה. כפי שציין המשווק האמריקאי, למרות שמכירה חוזרת של נעלי ספורט לגברים נותרה דומיננטית, מכירה חוזרת של נעלי ספורט לנשים נמצאת במגמת עלייה. בשנת 2021, נעלי ספורט לנשים נמכרו כל 4 שעות כמו כל השוק בשנת 2016.


הביאו נשים למרכז, גם אם הן לא מהוות 100% מהמחזור

“זה פשוט הגיע לידיעתנו. לפי התפלגות המחזור אנחנו 50/50 בין גברים לנשים”, מאשרת את לינדה באקי. “זה פשוט הגיע לידיעתנו. למשל, החנויות שלנו נחשבו לחנויות עם אווירה הרבה יותר נשית כדי לגרום לנשים להרגיש רצויות ונוחות. אנחנו לא מכחישים שנעלי ספורט נמצאים על רקע הרחוב, אבל התפקיד שלנו הוא גם לעשות דמוקרטיזציה שלהן, במיוחד כשהן מוכנות ללבישה., היא מוסיפה. וכדי שאישה תהיה מיוצגת כמכלול, מותג נעלי ספורט רוצה לכלול אותו יותר בהיצע הגברים. “אנחנו מנסים באופן שיטתי לאתגר מותגים שיהיו להם מגוון רחב של דגמים להציע לנשים. פעמים רבות נשים יכולות ליצור קשר עם זוגות גברים, למעשה, תקלה בתקשורת יכולה להתרחש. כמה זוגות הם מ-36 אינץ’מודה למנהלת השיווק והתדמית, שיכולה להתגאות בהבאת המותג סלומון, הנתפס כנישה וסונף על ידי ראשי סניקרס.

ריצה מכפילה את ירי הנשים
קרדיט תמונה: פועל

וכדי למנוע את התסכול המפורסם בין חטיבות הגברים והנשים, קוריר תפסיק לפצל ויזואלית את ההיצע שלה בחנויות.“בחנויות Courir שלנו, כמה חנויות כבר פתוחות, אבל עד 2022. גברים ונשים לא יסווגו עוד בחנויות. נבין שלבנות תהיה למעשה גישה ליותר מודלים לחיקוי מבלי שייבחרו”. מכות נשיות וגברים יתאימו כעת בצורה מושלמת על מסך אחד. אבל לינדה באקי גם מודה שאסטרטגיות מותג חלות על קמעונאים. במילים אחרות, אם אינכם יכולים למצוא את הכרוב האולטרה-חם האחרון בחנות הקרובה אליכם, זה בגלל שנייקי, אדידס ו-tutti quanti החליטו אחרת.“אנחנו גם תלויים באסטרטגיית המותג כדי לומר מי בוחר למכור את מוצרי הנישה או ההייפ שלו ל-SNS, Shinzo ו-NAKED (נקנו על ידי Courir). המהות של השוק הנפוץ יותר היא Foot Locker, JD… עם זאת, אנו מצליחים להגיע ליותר ויותר מספקי סניקרסheads הללו ככל שאנו מצליחים לייצר Courir מבחינת תוכן..


עזרו להם בחיים האמיתיים

וגם אם אישה מהווה (רק או רק) 50% מהמחזור של קוריר, היא נמצאת בראש סדר העדיפויות של מותג שנותן לה הרבה יריות. “הצרכן העיקרי הוא לא בהכרח המטרה העיקרית. המטרה שלנו היא נשים, כי הן מאוד מעוררות השראה. אם אני אקח את הדוגמה של זארה, הם מוכרים גברים וילדים, אבל חלון הראווה שלהם הוא נשים כי הם משוכנעים בהשפעה שיכולה להיות לנשים., מסבירה לינדה באקי. על ידי שמירה על שקיפות לגבי המציאות הפיננסית של החנות: “אם נבחר באישה, יש מציאות עסקית, כי יש הזדמנות. זו מטרה לשכנע, אז זה אתגר גדול ובל נשכח שגם נשים מפקדות. היא קונה לא רק בשביל עצמה אלא בשביל הילדים. זו מציאות”.

עם זאת, נשים ב-Courir הן לא רק לקוחות רגילות אלא גם יצירתיות. כבר שנתיים שהמותג הצרפתי נותן לה את תוכנית Creativ Women Lab כדי לעזור לה לתמוך בפרויקטים יזמיים. באמצעות חממה זו, קוריר מקדישה את כל משאבי התקשורת שלה למעצבי אופנה או תכשיטים צעירים, עוזרת להם ליצור תוכן ותומכת בו בערוצים השונים.“אינטליגנציה של כישרונות צעירים היא ה-DNA שלנו, למשל, אנחנו פטרונים של בית הספר לאופנה CASA93 כבר ארבע שנים”, זוכרת את לינדה באקי. “עם Creativ Women Lab, רצינו לעזור, להדגיש את היצירתיות כחלק מהמשימה שלנו. ואז חשבנו מה מפתחים ואנחנו צריכים, אבל התשובה שלהם היא: נראות. אז בין שני מיליון העוקבים שלנו שהצטברו בין חשבון Courir לתקשורת Sneaker Spirit, 50 מיליון שלנו צפיות, בהתבסס על התנועה לאתר שלנו וכל הלקוחות המבקרים בחנויות שלנו, עבדנו קשה מאוד כדי להגיע אליהם. נוכל להפוך אותם לגלויים”.

הפיכת אישה לגלויה פירושה גם שהיא לא נחשבת בשר חזיר. “אתה גם צריך לשאול את עצמך, ‘איך זה להיות נשי ואופנתי? רבים רוצים לקשר בין שתי המילים הללו, אבל מה הכיוון האמנותי שלך, לאיזה דמיון אתה מקרין אנשים, מה היעד שלך? אנחנו מנסים ליצור זהות אמיתית”, מסכמת לינדה באקי. 2022 בתחילת השנה, Courir בדיוק הוציאה צבע בלעדי של New Balance, המותג הנוכחי. כמו מה שבא למי שיודע לברוח.

2022 13 באפריל

Leave a Comment

%d bloggers like this: